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陈生:榜样的力量
来源:壹号食品 | 作者:老陈 | 发布时间: 2017-07-24 | 4987 次浏览 | 分享到:


     公司进化最快捷的办法,就是用榜样的力量,迅速提高低阶位员工、组织的能力。



榜样的力量

     前几天我听取了一些同事关于天地壹号的工作汇报,发现在天地壹号全面北拓的这一年,个别县市表现突出,短时间就能实现财务平衡,甚至是盈利。

     为什么在北拓的200多个市场里,部分市场可以短时间实现盈利?因为当地习俗特殊吗?还是当地消费者格外爱喝醋?

     深入剖析后我们发现,并没有太多特殊的原因。有的市场,广告覆盖密度极高,一夜之间全县人民都看到了天地壹号;有的市场,两个月之内让县城10万人都喝到了天地壹号……

     这种高强度、高频率、高密度的市场覆盖,成为他们成功的关键因素。市场是个“压力锅”,只有当温度、压力、助剂等各种条件都具备时,“生化反应”才会发生。

     从中我们可以发现一种逻辑:要善于找到身边的榜样,把它剖析开来,不断研究,进而推广。

     著名的物理学家牛顿曾说:“如果我比别人看得更远一点的话,是因为我站在巨人的肩膀上。”何谓巨人,其实就是榜样。在天地壹号向全国品牌蜕变的征途上,这些成功的县市,就是我们的榜样。


把个人的能力变成公司能力

     天地壹号的二十年是不断否定,不断迭代,不断创新发展的二十年。记得在2001年,市场大幅度下滑。寒冬时节,胜在奋发。这个过程中,我们发现:有两个市场业绩不但没有下降,还处于上升趋势。

     为什么这两个市场没有下滑?原因在哪里?我们围绕这两个榜样市场,进行了深度剖析与试点试验,并将成功的经验推广,终于2002年市场业绩实现了翻番增长,成功拯救了整个天地壹号。

     找到榜样的力量,把它变成公司的能力。很多时候,我们并不需要在每一个维度都去创新,而是可以站在巨人的肩膀上,学习借鉴别人的先进经验。

     一位物理学家或化学家,可能穷尽一生也只能有一两项发明,可我们一节课就可能学到不少公式。这说明相比创新发明而言,学习是件快捷而低成本的事情。如果我们想提升公司或组织的能力,最好的方法便是把榜样迅速的传播给公司。

     壹号系企业一万多名员工,我们为什么不能在其中不断发掘他们的聪明才智与特殊能力,把他们变成公司的一种主流能力?而公司好的做法应该变成每一个人的能力。把这些好的方法推广学习,肯定比每一个人在每一个维度都自己去发明创造容易得多。


把公司的能力变成个人能力

     企业内部如此,行业和社会同样如此。我们现在一些优秀的方案或战术,很可能在半年一年后就行业模仿。比如前年壹号土猪发起的“与壹号土猪有一腿”活动,相当轰动,但是我们“有一腿”,竞品就可以“有一刀”。

     我们的优秀营销案例,别人可以拿回去学习;同样,别人的先进经验,我们也可以拿回来参考学习。巴马壹号的诞生就是如此,看看市面上优秀的产品是怎么做的,然后我们来学习。

     只有不断完善自己,不断迭代自己,不断否定自己,我们的企业才能永远保持竞争力。否则的话,无论我们现在站在一个多高的位置,都可能会被超越。

     榜样作为公司的能力,同样可以作用于个人。我们要把自己放在一个更大的舞台上,把视野放到整个组织、整个行业的层面,来对比自己的核心竞争力,踏着巨人的肩膀,不断学习超越。
 

     只有不断超越自己,不断发掘员工的聪明才智,将他们好的创意、执行方案与技巧扩展扩大,变成公司的能力,同时将公司的能力变成个人能力,我们公司才是一个前途无量的公司。


 
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